Butikler İçin Mevsimlik Çorap Stok Planı: Hangi Ay Hangi Model?

Butik için çorap alırken sık yapılan bir hata, bütün yılı tek bir sipariş gibi düşünmek. Çorap küçük bir ürün ama satışı takvime sıkı bağlı: Şubat’ta kalpli modeller, Eylül’de beyaz kolej çorabı, Aralık’ta kutulu setler satılır. Aşağıdaki plan hangi ayda hangi modeli rafa koyacağınızı ve siparişi ne zaman vermeniz gerektiğini anlatıyor. Sonbahardaysanız doğrudan Ekim-Aralık bölümüne geçin, sıradaki ve hazırlığı en uzun süren sezon o.

Çorap stoku neden mevsime göre planlanır?

Çorap rafı az yer kaplar, bu yüzden birçok butikte boş kalan köşeye konan ürün olur. Oysa doğru ayda doğru model, kasada sepete en kolay eklenen üründür. Yanlış ayda gelen stok ise bekler: Mayıs’ta alınan termal tayt Kasım’a kadar depoda yatar.

Mevsimlik bir stok planı üç işi kolaylaştırır:

• Nakit akışı: Paranızı, satılacağı aydan çok önce rafta bekleyen ürüne bağlamazsınız.
• Taze raf: Düzenli gelen müşteri her ziyaretinde yeni bir şey görür.
• Zamanında sipariş: Özel günden önceki son hafta telaşla alım yapmazsınız.

Yıl boyu çorap takvimi

Tabloyu bir başlangıç noktası olarak kullanın. Kendi müşterinize göre ayları bir iki hafta kaydırabilirsiniz.

Ekim-Aralık: termal, kutulu set ve yılbaşı hediyesi

Yılın son üç ayı butiğe iki ayrı satış getirir: soğukla gelen ihtiyaç alımı ve Aralık’ın hediye alımı. İkisini aynı plana yazın ama rafta ayırın.

Kış rafı: termal tayt ve uzun konç

Hava soğudukça müşteri kısa soketten uzun konça geçer. Bu dönemde tenis ve kolej çoraplarında koyu zeminli ve desenli modelleri öne alın, ince yazlık soketleri arka rafa çekin.

Toptan termal çorap ya da toptan kışlık çorap arayan butiklere bizim önerimiz termal tayt: siyah, antrasit ve melanj gri renkte, kadın ve erkeğin giyebildiği unisex modeller. Pantolon altına giyilen bu ürünle çorap rafının yanına küçük bir kış köşesi kurabilirsiniz. Siyahı ağırlıkta tutun, antrasit ve melanj gri ikinci parça olarak eklenir.

Kutulu setler: hediyeyi hazır paket olarak satın

Aralık’ta çorap tek çift olarak değil, hediye olarak satılır. Müşteri paketle uğraşmak istemez, kutuyu alır ve kasaya gelir. Bu yüzden yılbaşı hediyelik çorap setini sezonun merkezine koyun.

Aksu’nun kutulu setleri 3’lü ve 5’li olarak hazırlanıyor; batik, uzay, şehir, motivasyon ve sağ-sol farklı desen gibi konsept serilerden oluşuyor. Kutulu çorap toptan alırken şu dört noktaya bakın:

• İki fiyat basamağı: 3’lü set küçük hediye ve iş yeri yılbaşı çekilişleri için, 5’li set daha özel bir hediye için. İkisini birlikte tutarsanız müşteriye bütçesine göre seçenek sunarsınız.
• Tema çeşidi: Aynı rafa farklı karakterde kutular koyun. Genç müşteri motivasyon yazılı setlere, desen seven müşteri sağ-sol farklı setlere yönelebilir.
• Yere göre seçim: Turistik bir semtteyseniz şehir temalı setler hediyelik olarak iyi durur.
• Stok derinliği: Aralık ortasında biten bir seriyi yeniden getirmek zor olabilir. Sevdiğiniz serilerden ilk siparişte yeterli adet alın.

Kutu almayan müşteri için tek çift hediyelikler

Kasanın yanına tek çift hediyelikler koyun: penguen gibi kış desenleri, yazılı çoraplar ve nakışlı tenis modelleri. Hediyelik çorap toptan alımında bunlar sepet tutarını büyüten küçük ekler olur. Fiyatı kutulu setin altında kaldığı için kararsız müşteriye de bir seçenek bırakır.

Yılbaşı çorap toptan siparişi için takvim

1. Ekim sonu: Geçen yılın satışına bakın, kaç kutu ve hangi temalar gitti not edin. İlk yılınızsa küçük başlayın, ikinci siparişe yer bırakın.
2. Kasım başı: Ana siparişi verin. Kutulu setler, termal tayt ve tek çift hediyelikler aynı siparişte gelsin.
3. Kasım ortası: Vitrini ve rafı kurun. Kasım sonundaki indirim günlerinde hediye arayan müşteri dolaşmaya başlar.
4. Aralık başı: İlk haftaların satışına göre tamamlama siparişi verin. Hangi serinin gittiğini artık biliyorsunuz.
5. Aralık ortasından sonra: Yeni model denemeyin, elinizde satanı derinleştirin.

Ocak-Şubat: Sevgililer Günü

Yılbaşı biter bitmez kutulu setleri raftan kaldırmayın, bir kısmı Şubat’a taşınır. 14 Şubat için kalpli, “love” yazılı ve çift olarak alınabilen modeller öne çıkar. Sağ-sol farklı desenler de bu dönemde güzel bir hikâye sunar: iki farklı tek, bir çift. Sitemizde Sevgililer Günü için ayrı bir kategori var. Siparişi Ocak’ın ilk haftasında tamamlayın.

Mart-Mayıs: Anneler Günü ve bahar renkleri

Mart’ta kış rafını toplayın, kalan termal ürünleri depoya alın. Bahar rafına pastel ve açık renkler, ince patik ve soket modeller gelir. Mayıs’ın ikinci pazarındaki Anneler Günü için nakışlı ve sade desenli modeller ile kutulu setler iyi bir ikili oluşturur. Anneler Günü kategorimize bakarak seçiminizi Nisan başında bitirin.

Haziran-Temmuz: Babalar Günü, babet ve yazlık soket

Haziran’ın üçüncü pazarı Babalar Günü. Bu hafta için klasik ve şeritli modeller, yazılı tenis çorapları ve kutulu setler öne çıkar. Babalar Günü kategorisi hediye rafı için hazır bir başlangıç.

Yazın spor ayakkabı ve babetle giyilen babet ve görünmez çoraplar rafın ana ürünü olur. Silikon destekli modeller topuktan kaymayı azaltmak için yapılır, bunu raf etiketinde belirtin. Renkli soketlerde meyve ve yiyecek desenleri yaz havasına uyar.

Ağustos-Eylül: okul dönemi ve kolej çorabı

Okullar açılmadan önceki haftalarda beyaz tenis ve kolej çorabı ile düz renk soketler hareketlenir. Bu dönemde desenden çok adet satılır, aileler çoğu zaman birkaç çifti birden alır. Siparişi düzine üzerinden düşünün (1 düzine 12 çifttir) ve beyaz ile lacivert gibi temel renklerde iki bedeni de dolu tutun.

Raf ve vitrin düzeni

• Kasaya yakın: Çorap hızlı karar verilen bir ürün. Göz hizasında ve kasaya yakın tutun.
• Temaya göre gruplama: Yiyecek desenleri bir arada, hayvan desenleri bir arada. Müşteri temayı görünce seçmeye başlar.
• Açık kutu: Kutulu setlerden birini açık sergileyin. İçini gören müşteri daha kolay karar verir.
• Örnek bir raf: 40 çiftlik bir rafı 5 temaya bölün, her temada 4 model, her modelden 36-39 ve 41-44 bedeninde birer çift. Bu küçük rafta 20 farklı model görünür.
• Sabit bölüm: Rafın bir kısmını her mevsim satan düz renk ve basic modellere ayırın, mevsimlik değişikliği kalan kısımda yapın.

Ne zaman sipariş vermeli?

Kural basit: satışın başlayacağı günden geriye sayın. Araya kargo, raf hazırlığı ve bir tamamlama siparişi için pay koyun. Stoktaki modeller hızlı yola çıkar; özel üretim, logolu ya da size özel paketlenen işler daha uzun sürer. Adet ve teslim süresini teklifte netleştiriyoruz, bu yüzden özel güne günler kala değil, sezonun başında yazmanız işinizi kolaylaştırır.

Aksu’da nasıl?

1980’den beri Zeytinburnu’ndaki fabrikamızda çorap üretiyoruz, sitede 450’den fazla stok kodlu model var. Butikler için yol şöyle: fiyatsız toptan kataloğu açın, beğendiğiniz modellerin stok kodlarını not edin, sonra kod, renk ve beden dağılımıyla toptan teklif formunu doldurun. Kayıtlı bayilerimiz bayi panelinden özel fiyatla sipariş verebiliyor.